聽課房，低價入住豪華度假酒店，到底是坑還是羊毛？

很久以前多彩君就答應朋友寫一寫聽課房，可惜一直懶得寫。正好前兩天收到了推介萬豪聽課房的郵件，所以今天就來聊聊聽課房的那些事，怎樣用低價入住豪華度假酒店。這種優惠值得嗎？

一、度假俱樂部-分時度假

介紹聽課房之前，首先要了解各類度假俱樂部，也就是以前很多地方所宣傳的分時度假。

各個酒店集團萬豪、IHG、凱悅、希爾頓基本上都有自己的度假俱樂部，其中推廣力度最大的當屬萬豪度假俱樂部（Marriott Vacation Club）和安納塔拉度假會（AVC）。這些度假俱樂部和前段時間被定義為傳銷的WorldVenture不一樣，相對正規，但是洗腦功力也不差。

度假會的模式通常是首先付一大筆錢購買一個package入會，以后每年支付幾百刀的會籍管理費，然后你的度假賬戶中每年可以收到若干積分（這個積分和常旅客積分不同），用來兌換度假會旗下的度假酒店。

我們可以拿萬豪度假俱樂部為例，根據一個朋友最近拿到的資料，一個比較便宜的package，入會時需要支付2.5w美元（可以分期付款），會籍40年，每年的管理費是350美元。這樣度假俱樂部賬戶里每年就可以收到1700點積分。

兌換的度假酒店一般是按照淡季、旺季、高峰季來扣點數，比如曼谷的二臥室套間，淡季周一到周四每天150點，周五、六每天260點，周日210點。旺季和高峰時需要的點數更多。

1700點積分差不多可以住7-10天，前面付的2.5萬美元相當于625美元一年，加上管理費350美元。一年不到1000美元，可以在曼谷的度假酒店住至少一周的套房。說實話，這個價格還是很劃算的。

如果買更高等級的package，還可以贈送35年的萬豪白金卡，以及若干萬豪積分。

二、什么是聽課房？

為了吸引更多的人加入這種度假俱樂部購買他們的分時度假產品，就會和各種機構合作，邀請一些客戶以優惠的價格入住度假村，但是在入住的過程中必須參加一個90分鐘（有些是120分鐘的）宣講會，也就是俗稱的聽課。

這種聽課房的價格一般都非常優惠，通常是正常預定價的2-3折。而且酒店都非常不錯。比如這次很多朋友收到的萬豪郵件里：

普吉島兩臥室的套房，4天3晚僅需要350美元，另外還送1w的萬豪禮賞積分，這個價格相當劃算，送的萬豪積分就價值80美元了。

三、聽課房有什么限制？

因為度假俱樂部放出聽課房的最終目的是為了銷售分時度假產品，而且價格不菲，所以對目標客戶有一定的要求：

1、必須是夫妻入住，不需要任何證明文件，同性伴侶也可以，如果你是單身狗，可以找個基友一起。

2、夫妻必須大于28或者30歲，有時候一方大于30歲也行，可以和接待你的經理談談。

3、夫妻年收入有一定的要求，一般是要求20-40w以上。不過也沒人驗證你的收入。

4、一般給的都是套房，可以入住4-6人，但主要的兩人必須參加宣講會。

四、預訂聽課房的途徑？

各個度假會的推廣通常會和銀行、酒店集團自己的常旅客計劃等等結合，尤其是銀行，如果你看到銀行的宣傳材料放出來特別優惠的度假酒店，同時用小字的條款說明要參加推介會的，肯定都是聽課房。

多彩君以前去住的安納塔拉在普吉島的聽課房就是中國銀行白金卡用戶的宣傳材料上看到的。

當然，你也可以主動出擊，主動聯系那些聽課房的銷售，他們絕對會十分熱情的幫你聯系安排聽課房的事宜。多彩君收集了一些聯系方式，供大家使用：

萬豪普吉島：點擊復制preview.phuket@vacationclub.com

萬豪歐洲：https://www.marriottvacationclub.eu/offers.shtml

IHG美國：http://hicvrewards.com/

其實各大酒店集團都有自己的度假俱樂部，你也可以到官網上去找找，也可以直接電話客服，他們會聯系度假俱樂部的銷售與你聯系。

現在很多酒店集團的官網上也可以直接預定了，就不需要找客服。

更多聽課房的信息及優惠請訪問：聽課房優惠彙總

五、聽課房到底是不是羊毛？

首先從房價來說，肯定非常合算，以上面萬豪發來的條件為例，350刀住3晚，送的萬豪禮賞積分價值80刀，相當于每晚90刀的價格，而且還是雙臥套房，可以入住4人。如果跟銷售聊聊，還可以車接車送，消費禮券等等額外優惠，肯定是大羊毛。

不過，房價優惠了，這個宣講會可不好過，多彩君當時聽課的時候覺得這些銷售真的都有傳銷的本事，如同洗腦一般介紹度假產品如何好，尤其是到下半場基本都是人盯人貼身緊逼，各種威逼利誘。

你要是耳朵稍微軟一點，或者不懂得拒絕，再加上現場狂熱的氣氛，很容易就會掏出幾十萬。這個時候到底是你薅了酒店的羊毛，還是變成了一只羊，就不好說了。

六、分時度假產品值不值？

這種度假會的產品到底值不值，大家見仁見智，如果你在網上搜一下各類度假俱樂部，所有的抱怨基本都集中在幾點：

• 入會費用不菲，至少都在10wRMB以上。每年不管住不住都要繳納不菲的管理費。
• 每家酒店對度假會會員開放的房間數量極少，像安納塔拉據說每家酒店只有5個房間開放給度假會會員，所以房間極難預訂，提前大半年都訂不到。熱門時間段更是不要想了。

多彩君有個朋友算過一筆賬：

拿上面萬豪的小package為例子，支付2.5w美元入會，每年繳納350美元管理費，每年的積分差不多可以兌換曼谷雙臥套房一周。

如果拿2.5w美元投資，假設投資收益率為5%，每年的投資收益+管理費是1600美元，在大部分地方肯定能訂到一周的度假酒店，何必吊在一棵樹上呢。

從另一個方面講，如果你度假的時間比較自由，不必趕著假期去度假，每次出門都是3人以上，希望入住多臥室的套房，那么這個度假會對你還是有價值。

當然，多彩君現在還沒有到那個度假需求的層次，所以當時在銷售面前是咬緊牙關，從銷售員到銷售經理，不管他們如何威逼利誘，就是死活不買，最后順利過關，薅到了酒店的羊毛。

七、應對技巧

• 第一次再聯系度假酒店代理安排房間的時候，最好事先問清楚邀請的條件，有些需要超過30歲，有些是要求28歲。
• 據說，據說哈，反正多彩君沒試過。酒店代理第一次報給你聽課房假裝考慮考慮，對面的代理會給你更多的優惠條件。
• 自己的收入不要報太低，也不要報太高。先問清楚對方對客戶收入要求多少，比最低標準稍微高一些就行。太低了，代理不愿意給你聽課房，太高了將來你就是主要銷售目標。
• 這些度假俱樂部雖然屬于各個酒店集團，但是和常旅客計劃不相關，所以你的精英會員在這里沒有待遇。比如前面說到的普吉萬豪度假酒店，在這里，你的萬豪金卡、白金卡都沒有升級、待遇。
• 在宣講會一開始就要明確的表示不感興趣，只要你稍微表達一點點興趣，各級銷售就會輪番轟炸。
• 語言不通不是借口，從開始聯系你的酒店代理到后面的銷售，都有中文很好的銷售跟進。所以沒法用這招拒絕。
• 如果下定決心薅羊毛，就不要有任何的愧疚之心，不要和銷售閑聊，他們會利用一切機會推銷。
• 管住自己的另一半，多彩君當時就看到一個兄弟自己堅持住了，結果老婆在另一個銷售的攻勢下投降了，最后慘被薅。
• 事先問清楚推介會的時長，時間到了就指出，你不主動提出，銷售是不會停的。
• 如果你不買度假產品，對你的入住沒有任何影響，你和銷售的接觸也就是推介會的2個小時，其他時間接觸的都是酒店的普通服務人員，他們對你就和對待其他入住的客人一樣，并不會像國內有些導游那樣你不購物就會罵人。
• 事先想好幾個拒絕的借口，比如剛買房沒錢，要你分期付款，每月要還房貸等等。
• 如果你決定要買，那么一定要多拿點有附加值的東西，比如萬豪度假俱樂部可以和銷售談談買完之后送個萬豪禮賞的終生金卡或者終生白金卡什么，以前確實也有過成功的案例。
• 如果你定力不夠，屬于那種去趟理發店都能被忽悠買上萬元儲值卡的朋友，就不要琢磨薅這種羊毛了，因為一旦你去了就是那只白白胖胖的羊。
• 真的對這個項目感興趣，大家也可以用google搜索一下marriott timeshare resale，網上有大把的人想轉讓，價格大概是原價的一半。

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