「多彩生活」經常會推送各種酒店的促銷活動，但我在後臺卻會經常收到讀者的留言「今天開始8折促銷，但昨天預訂的價格是900元，今天活動開始後的價格是800元，哪有8折？」。這就是對酒店價格體系不瞭解導致的誤會。所以今天我們就來介紹一下酒店的價格體系，來幫助大家理解酒店促銷活動中提到的x折優惠到底是什麼含義。
文章目錄
一、酒店價格體系
經過近百年的發展，酒店的定價已經成為了非常完整而科學的體系，一般來說酒店的房價包含以下幾類：掛牌價、標準房價、預付價、會員價這幾類。當然，各家酒店對這些價格的名稱不完全相同，但意思都差不多。
這張圖就表達了幾種房價之間的關係，大家可以有一個初步的瞭解，接下來我們會逐一介紹。
1.1 掛牌價
有時候入住一些比較老的酒店，前臺後面往往會掛著一個牌子，上面會列出不同房型的價格，而且都高的離譜，這種價格就是酒店的掛牌價。
因為在一些城市，酒店房價需要在當地的有關部門進行報備，所以酒店方往往會報備一個非常高的價格，一方面可以凸顯酒店的檔次，另一方面，萬一有什麼熱門時段酒店需要漲價，也不會超出這個報備的價格，避免收到當地政府的懲罰。
當然，現在要求價格備案的地區越來越少，所以這種掛牌價也已經快消失在歷史的長河中了，再也很少見到。我們只需要知道有這麼回事就行，不必關注。
1.2 標準房價 / BFR 價
標準房價也叫最優彈性房價 Best Flexible Rate，簡稱 BFR。特點就是用這種房價預訂可以有彈性，能夠提前1-3天取消或變更。
比如這是一張希爾頓酒店的房價圖，第一個 Flexible Rate 的就是標準房價。價格為3000泰銖，下面標注有可以提前1天變更或取消。
標準房價默認不含早餐，所以下面還有一個含早餐的標準房價，就是3300泰銖，同樣可以提前1天取消。
酒店會根據常年累積的經驗預先判斷在某個時期的入住情況，並結合當地的物價、競爭對手的房價等一系列因素，制定出一個標準房價。
比如城市酒店根據經驗，3月有展會，入住率會很高，標準房價就訂在1000，2月過春節，入住率低，標準房價就訂在800。但旅遊酒店就會在春節把標準房價調高，工作日調低。
還有就是，如果你預訂當天的住宿，基本都是以標準房價入住。
從前面的價格體系圖中我們可以看到，標準房價是酒店定價的核心，所有的其他價格都是圍繞著標準房價確定的。
在不同的酒店集團，標準房價稱呼不同：
- 洲際IHG：最優彈性房價 BFR（Best Flexible Rate）
- 萬豪： 標準房價
- 希爾頓： 彈性房價
- 凱悅： 標準房價
- 雅高： 最優無限制價格
1.3 會員價
酒店會員價是在2016年前後推出的，當時各大集團的常旅客計畫發展的如火如荼，這些集團為了擺脫OTA的控制，吸引更多的用戶到自己官方管道預訂，所以給了會員專享價。
我們還是以這個希爾頓的房價為例，在 Flexible Rate 後面有一個 Honors Discount，這個就是希爾頓的會員專享價，如果在希爾頓官網預訂時，你是希爾頓榮譽客會會員，就可以享受這個價格。
一般來說，各家集團的會員價都是非會員價的95-97折左右。
1.4 預付價
還是前面舉例的希爾頓房價，下方還有一個價格叫 Advance Puchase，這個就是預付價，一般來說，至少要提前3天以上預訂，才能看到這個價格。
預付價很好理解，就是在預訂時把錢付了，而且不能取消。這種房價一般都會比彈性房價更便宜一些。也好理解，相當於酒店提前鎖定了這間房的收入。就算客人沒有入住的話，酒店也能收錢。
一般情況下，預付價是彈性房價的85-95折之間。
1.5 活動房價
接下來就到這篇文章的重頭戲，活動房價了。
我們平時說的，包括酒店活動宣傳的，這次促銷打幾折幾折，這個折扣都是以彈性房價為基準來計算的。
這裡我再以 IHG Visa 8 折為例，左上角第一個就是本次活動的價格，582元。右上角第一個是最佳彈性房價，可以取消727元，中間是預付價。第二行則是彈性房價和預付價對應的會員價。
拿活動價582元/彈性房價727元，是不是正好0.8，就是本次活動的8折房價。而預付價691元則是彈性房價的95折，會員專享彈性房價669元是彈性房價的92折。
1.6 酒店房價折扣小結
瞭解了這些房價體系之後，我們回到文章最開始提出的問題，在活動前後酒店的彈性房價就是1000元，在活動開始前一天，你查到的房價900可能是預付價，也可能是會員價。等到活動開始後，8折的活動價就是800元。用900來計算，自然不是8折了。
1.7 BAR 價
BAR價，也叫 Best Available Rate，最優可用房價，在很多酒店的促銷活動說明裡都會提到。這裡專門單獨拿出來說是理論上 BAR 價是公開的最低房價，如果有公開的折扣活動，按道理這個BAR價是活動價格，但很多集團會把這個價格當作標準房價來使用。大家記住就行了。
二、酒店價格體系總結
知道了酒店的價格體系，我們就能知道酒店活動的折扣是如何計算的，也能夠根據折扣來判斷活動力度如何。
那麼多彩君一般對價格的判斷是這樣的：
- 一般酒店的預付房價是標準房價的9-95折之間。
- 如果活動力度達到了75-8折，那麼活動算是不錯的。
- 如果活動力度達到了7折，那麼活動算是力度比較大。
- 如果活動力度達到了5-6折，那麼活動算是相當優惠。
- 如果某個活動的力度在8-9折之間，那麼這個活動價格需要和預付房價比較之後才能看哪個更便宜。
還有，我們常說的，用「FHR / Visa豪華酒店精選 / 萬事達高端酒店與度假村」等高端預訂方式可以用彈性房價享受升級等方面的優惠，裡面所說的彈性房價也是指前面說的標準房價。
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