「多彩生活」经常会推送各种酒店的促销活动，但我在后台却会经常收到读者的留言「今天开始8折促销，但昨天预订的价格是900元，今天活动开始后的价格是800元，哪有8折？」。这就是对酒店价格体系不了解导致的误会。所以今天我们就来介绍一下酒店的价格体系，来帮助大家理解酒店促销活动中提到的x折优惠到底是什么含义。
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一、酒店价格体系
经过近百年的发展，酒店的定价已经成为了非常完整而科学的体系，一般来说酒店的房价包含以下几类：挂牌价、标准房价、预付价、会员价这几类。当然，各家酒店对这些价格的名称不完全相同，但意思都差不多。
这张图就表达了几种房价之间的关系，大家可以有一个初步的了解，接下来我们会逐一介绍。
1.1 挂牌价
有时候入住一些比较老的酒店，前台后面往往会挂着一个牌子，上面会列出不同房型的价格，而且都高的离谱，这种价格就是酒店的挂牌价。
因为在一些城市，酒店房价需要在当地的有关部门进行报备，所以酒店方往往会报备一个非常高的价格，一方面可以凸显酒店的档次，另一方面，万一有什么热门时段酒店需要涨价，也不会超出这个报备的价格，避免收到当地政府的惩罚。
当然，现在要求价格备案的地区越来越少，所以这种挂牌价也已经快消失在历史的长河中了，再也很少见到。我们只需要知道有这么回事就行，不必关注。
1.2 标准房价 / BFR 价
标准房价也叫最优弹性房价 Best Flexible Rate，简称 BFR。特点就是用这种房价预订可以有弹性，能够提前1-3天取消或变更。
比如这是一张希尔顿酒店的房价图，第一个 Flexible Rate 的就是标准房价。价格为3000泰铢，下面标注有可以提前1天变更或取消。
标准房价默认不含早餐，所以下面还有一个含早餐的标准房价，就是3300泰铢，同样可以提前1天取消。
酒店会根据常年累积的经验预先判断在某个时期的入住情况，并结合当地的物价、竞争对手的房价等一系列因素，制定出一个标准房价。
比如城市酒店根据经验，3月有展会，入住率会很高，标准房价就订在1000，2月过春节，入住率低，标准房价就订在800。但旅游酒店就会在春节把标准房价调高，工作日调低。
还有就是，如果你预订当天的住宿，基本都是以标准房价入住。
从前面的价格体系图中我们可以看到，标准房价是酒店定价的核心，所有的其他价格都是围绕着标准房价确定的。
在不同的酒店集团，标准房价称呼不同：
- 洲际IHG：最优弹性房价 BFR（Best Flexible Rate）
- 万豪： 标准房价
- 希尔顿： 弹性房价
- 凯悦： 标准房价
- 雅高： 最优无限制价格
1.3 会员价
酒店会员价是在2016年前后推出的，当时各大集团的常旅客计划发展的如火如荼，这些集团为了摆脱OTA的控制，吸引更多的用户到自己官方渠道预订，所以给了会员专享价。
我们还是以这个希尔顿的房价为例，在 Flexible Rate 后面有一个 Honors Discount，这个就是希尔顿的会员专享价，如果在希尔顿官网预订时，你是希尔顿荣誉客会会员，就可以享受这个价格。
一般来说，各家集团的会员价都是非会员价的95-97折左右。
1.4 预付价
还是前面举例的希尔顿房价，下方还有一个价格叫 Advance Puchase，这个就是预付价，一般来说，至少要提前3天以上预订，才能看到这个价格。
预付价很好理解，就是在预订时把钱付了，而且不能取消。这种房价一般都会比弹性房价更便宜一些。也好理解，相当于酒店提前锁定了这间房的收入。就算客人没有入住的话，酒店也能收钱。
一般情况下，预付价是弹性房价的85-95折之间。
1.5 活动房价
接下来就到这篇文章的重头戏，活动房价了。
我们平时说的，包括酒店活动宣传的，这次促销打几折几折，这个折扣都是以弹性房价为基准来计算的。
这里我再以 IHG Visa 8 折为例，左上角第一个就是本次活动的价格，582元。右上角第一个是最佳弹性房价，可以取消727元，中间是预付价。第二行则是弹性房价和预付价对应的会员价。
拿活动价582元/弹性房价727元，是不是正好0.8，就是本次活动的8折房价。而预付价691元则是弹性房价的95折，会员专享弹性房价669元是弹性房价的92折。
1.6 酒店房价折扣小结
了解了这些房价体系之后，我们回到文章最开始提出的问题，在活动前后酒店的弹性房价就是1000元，在活动开始前一天，你查到的房价900可能是预付价，也可能是会员价。等到活动开始后，8折的活动价就是800元。用900来计算，自然不是8折了。
1.7 BAR 价
BAR价，也叫 Best Available Rate，最优可用房价，在很多酒店的促销活动说明里都会提到。这里专门单独拿出来说是理论上 BAR 价是公开的最低房价，如果有公开的折扣活动，按道理这个BAR价是活动价格，但很多集团会把这个价格当作标准房价来使用。大家记住就行了。
二、酒店价格体系总结
知道了酒店的价格体系，我们就能知道酒店活动的折扣是如何计算的，也能够根据折扣来判断活动力度如何。
那么多彩君一般对价格的判断是这样的：
- 一般酒店的预付房价是标准房价的9-95折之间。
- 如果活动力度达到了75-8折，那么活动算是不错的。
- 如果活动力度达到了7折，那么活动算是力度比较大。
- 如果活动力度达到了5-6折，那么活动算是相当优惠。
- 如果某个活动的力度在8-9折之间，那么这个活动价格需要和预付房价比较之后才能看哪个更便宜。
还有，我们常说的，用「FHR / Visa豪华酒店精选 / 万事达高端酒店与度假村」等高端预订方式可以用弹性房价享受升级等方面的优惠，里面所说的弹性房价也是指前面说的标准房价。
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